Compa\u00f1\u00eda de medicamentos gen\u00e9ricos de las m\u00e1s grandes del mundo. Fabrican y comercializan m\u00e1s de 1.400 productos diferentes. Poseen un \u00fanico est\u00e1ndar global de calidad independientemente del producto o pa\u00eds.<\/p>\n
Se requer\u00eda conocer la situaci\u00f3n de venta al d\u00eda (informaci\u00f3n que nace de los diferentes sistemas de facturaci\u00f3n), requiere saber las provisiones de caducidad de medicamento y otras provisiones.<\/p>\n
El departamento de an\u00e1lisis demora semanas generando los informes de gesti\u00f3n de la visita m\u00e9dica.<\/p>\n
El departamento de finanza no logra hacer el cierre en los primeros 5 d\u00edas del mes (requerimiento de casa matriz) ya que la consolidaci\u00f3n de datos de los diferentes sistemas, lo hacen manualmente con Excel y los informes se generaban de forma manual aunque ten\u00edan como sistema transaccional principal SAP, pero la consolidaci\u00f3n de informaci\u00f3n era externa y adaptada a los requerimientos legales locales.<\/p>\n
Los comerciales desconoce el % de cumplimiento de su venta.<\/p>\n
El departamento log\u00edstica generaba su informe de incidencia y % de efectividad, manualmente, la informaci\u00f3n de finanzas se generaba despu\u00e9s del cierre. Todo esto hac\u00eda imposible obtener el informe mensual de manera expedita.<\/p>\n
Se implement\u00f3 un modelo comercial que env\u00eda datos de venta diaria y estimaci\u00f3n de provisiones al consejero delegado y sus equipos, permitiendo as\u00ed analizar los datos de venta ante de finalizar el mes y tomar la previsi\u00f3n necesaria.<\/p>\n
Con el mismo modelo los comercial se obten\u00eda datos de venta diaria y mostraba el % de cumplimiento de venta diaria a cada comercial y a los gerentes de producto el desarrollo de los n\u00fameros en referencia alas metas y los incentivos comerciales.<\/p>\n
Se implement\u00f3 un modelo financiero con todo los informes como P&L, informe de Gesti\u00f3n, An\u00e1lisis Venta y otros. Con la implementaci\u00f3n del modelo se logr\u00f3 hacer el cierre mensual en los primeros 5 d\u00edas del mes.<\/p>\n
Se implement\u00f3 un modelo log\u00edstico que le permite obtener todos los informes necesarios en la primers 7 d\u00edas del mes, permitiendo a los analizar los motivos de rechazos de despachos de los albaranes.<\/p>\n
Se implemento un modelo de IMS que facilita el an\u00e1lisis de datos IMS y formar parte del c\u00e1lculo de metas.<\/p>\n
Se implemento un modelo de visita medica y le permite saber el % de Efectividad de los visitadores m\u00e9dicos.<\/p>\n
Consolidaci\u00f3n de datos de todas las fuentes de la organizaci\u00f3n, evoluci\u00f3n y c\u00e1lculo de incentivos comerciales.<\/p>\n
Disponibilidad de datos a toda la gerencia en los primeros d\u00edas del mes.<\/p>\n
Definici\u00f3n del reporte de gesti\u00f3n, disponible diariamente en los Smartphone de los ejecutivos.<\/p>\n
Finanzas se mantiene cerrando mensualmente los primeros 5 d\u00edas del mes y log\u00edstica los 7 primeros d\u00edas.<\/p>\n
uando usaron el modelo se decidi\u00f3 cambiar el modelo comercial basado en productos por un modelo comercial basado en clientes.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n